¿Qué es la negociación salarial?
Las negociaciones salariales implican discusiones entre el empleado y el empleador sobre el salario. Puede negociar un salario para mejorar su estatus en una empresa o antes de tomar un trabajo. Puede solicitar un salario más alto o una compensación por hora si cree que están desempeñándose bien o agregando valor al equipo y la organización. Un empleador negocia y puede aceptar sus deseos o proponer alternativas a un aumento de salario.
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Las discusiones salariales aseguran que se le pague lo suficiente por su tiempo, esfuerzo y devoción corporativa. El enfoque también le ayuda a avanzar en su carrera y construir una sólida relación con el empleador.
¿Cuándo debes negociar el salario?
Decide cuándo negociar tu salario, así como tus habilidades para negociar. Los siguientes son momentos para negociar la compensación durante tu carrera o proceso de contratación:
Después de un excelente proceso de contratación, es posible que se te otorgue un puesto pero creas que tus calificaciones justifican un salario más alto.
Cuando te promocionan: tu empresa puede darte un ascenso y un mayor ingreso.
Después de obtener más calificaciones: puedes tener un título, capacitación u otras calificaciones que requieran un salario más alto.
Después de asumir un puesto de liderazgo: más responsabilidades generalmente significan más pago.
Cuando la experiencia ya no equivale a un salario: los empleados a largo plazo pueden tener suficiente experiencia y lealtad para obtener un aumento.
Cuando los salarios del mercado aumentan: puedes solicitar un salario más alto si las responsabilidades equivalentes en tu sector han aumentado.
¿Puedo negociar solo dinero?
El salario no es solo la cantidad que tu empresa te paga cada año; también puede incluir otros beneficios. Negocia por más beneficios y bonificaciones, ya que tu salario es un paquete completo:
Más días festivos pagados cada año
Licencia por enfermedad adicional o permiso remunerado
Pagos extras del stock y acciones de la empresa
Automóviles de empresa o ayuda para el transporte
Seguro de salud
Una pensión de empresa
Horarios de trabajo flexibles
Trabajar de forma remota
Preparación para la negociación salarial
Hay diversas estrategias para prepararse para una negociación salarial, pedir más dinero y negociar con tu jefe. Aquí hay ocho pasos de preparación para negociar el salario:
Calcula tu valor
Investiga el mercado
Estar preparado para explicar
Practica tu argumento de negociación.
Describir los gastos relacionados con el trabajo
Sé flexible.
No tengas miedo de irte.
Aprecia el tiempo del empleador.
1. Determina tu valor
Saber tu valor es el primer paso para obtener un salario más alto con tu empresa. Conoce lo que puedes ofrecer a un empleador. Tu salario depende de varias cosas, incluyendo:
Años de experiencia en la industria y experiencia relevante en el puesto o un rol similar.
Experiencia en liderazgo
Educación, capacitación y otras credenciales
Para determinar tu nivel de empleo, evalúa tu experiencia relevante y credenciales básicas y avanzadas. Un trabajador con cinco años de experiencia en la industria y un título relevante podría pedir un salario mayor que un candidato de nivel de entrada con el mismo título pero sin experiencia. En este caso, la empresa puede valorar más la experiencia y compensarla.
2. Investiga el mercado
Busca los puestos de la industria y mira lo que otras empresas les pagan. Para garantizar la similitud, compara las credenciales y experiencia de estos empleos con las tuyas. Los solicitantes y gerentes de marketing de nivel medio pueden investigar salarios de personas en el trabajo con años de experiencia comparables, nivel educativo, área geográfica y tipo de empresa para determinar su rango de compensación.
Saber el promedio del mercado te ayuda a negociar un salario competitivo. Negociar para estar dentro del rango ayuda a asegurarte de que se te pague correctamente porque un empleador puede no darse cuenta de que está pagando por debajo del promedio nacional y aumentará la compensación si se lo dices. Negociar cerca de la parte superior demuestra que sientes que estás especialmente calificado y ofreces más que otros solicitantes.
3. Prepárate con razones
Ten un plan claro y estar listo para defender tu solicitud salarial antes de negociar con un empleador. Proporciona un razonamiento detallado y ejemplos para respaldar tus puntos de vista.
Si dices que mereces un salario mejor porque has ayudado a organizaciones comparables a tener éxito, prepárate para explicar los proyectos en los que trabajaste, por qué tuvieron éxito y cómo aportaste valor al proyecto y a la empresa. Proporciona datos para demostrar cómo tu trabajo ha ayudado a la organización, como mejoras en las ventas de tu trabajo de representante de ventas o la satisfacción de los clientes con tu gestión de cuentas de clientes.
4. Practica tu argumento de negociación
Antes de presentarte ante tu jefe, organiza la razón y los hechos de tu solicitud de salario en un argumento que puedas practicar. Practica tu argumento con un amigo o compañero de trabajo y solo cuando tengas tiempo antes de tu reunión o llamada.
Practica las respuestas a las objeciones, preguntas y propuestas de negociación del empleador. ¿Qué deberías responder cuando tu jefe te pregunte cuánto contribuyes al equipo? ¿Qué deberías responder si tu empresa ofrece más vacaciones en lugar de dinero?
5. Describe tus gastos laborales.
Además de tus credenciales, describe cualquier viaje, suministro o gasto relacionado con el trabajo. Por ejemplo, puedes vivir lejos del trabajo y viajar más que otros empleados. Tu argumento puede incluir la solicitud de dinero adicional para cubrir tales costos. Esto puede resultar en un aumento salarial, una asignación de viaje, un boleto de tren o un coche corporativo. También puedes discutir opciones de trabajo remoto.
6. Ser flexible.
Ser flexible en las negociaciones salariales implica trabajar con tu empleador para llegar a un compromiso. Si no pueden aumentar tus salarios, una empresa puede ofrecer más días de vacaciones remunerados u horas más flexibles. Considera cómo estas soluciones alternativas pueden beneficiarte tanto como un aumento de salario. A largo plazo, más tiempo libre para la familia o trabajar desde casa puede ser mejor que trabajar las mismas horas por más dinero.
7. Alejarse sin miedo.
Tu empresa puede no poder proporcionar dinero adicional, y sus opciones pueden no ser adecuadas. Si la oferta no satisface tus necesidades o credenciales, es posible que tengas que abandonar las negociaciones. Antes de irte, intenta pedir más tiempo de vacaciones o horarios de trabajo flexibles.
Incluso puedes suspender las conversaciones y reanudarlas más tarde una vez que cada parte haya tenido tiempo de revisarlo todo. Esta opción puede ser ideal si parte de la oferta funciona pero no todo.
8. Aprecia el tiempo del empleador
Ya sea que la negociación tenga éxito y aceptes un paquete salarial mejorado o fracase y rechaces la oferta final, agradece a tu empleador por su tiempo. Independientemente del resultado, esta cortesía profesional puede demostrar respeto a tu empleador y mantener una buena relación laboral.
